マーケティング初心者が読むべき本はこれだ！この厳選３冊を読むだけで売上が上がるようになる

マーケティングができるとお金が儲かる？

「ビジネスにおいてはマーケティングが大事」

そんな風に聞いたことがあるかと思います。しかし、「なんで大事なのか？」「そもそもマーケティングってなんなのか？」と疑問に思ってはいませんか？

マーケティングがなんなのかを理解するために、ビジネスについてちょっと簡単に考えてみましょう。あなたがビジネスでお金を生み出すためには何が必要でしょうか？

豊富な資金？特別なスキル？凄腕営業マンなどの人材？最高の商品？

どれも大事な要素ではありますが、一番必要なものをひとつ答えろと言われたら、何と答えますか？

それは…『見込み客』です。

商品を買う可能性が高いお客さん（見込み客）に、あなたのWEBサイトやお店に来てもらうこと。これが一番大事なポイントです。そして、その一番大切な見込み客を集めるためのスキルがマーケティングなのです。

見込み客がいなければものは売れません。よく独立した弁護士や技術者が失敗するのは、見込み客が集められていないから。つまりマーケティングができていないからです。ですから、あなたが起業・独立を考えているのであれば、身につけておくべきスキルです。

でもどうやって？

大丈夫。マーケティングは本からも学ぶことができます。もちろん実践に勝るものはありませんが、数千円のお金を出して本で勉強するだけで、余計な遠回りや失敗を避けることができます。マーケティングのことを全然知らない初心者でも大丈夫。そのための本を今回あなたにご紹介します。

初心者が読むべきマーケティング本を選ぶ３つのポイント

私が初心者おすすめのマーケティング本を選ぶ３つの基準は以下です。

• わかりやすい
• 即現場に使える
• マーケティングの魅力が伝わる

わかりやすい

あなたはなぜマーケティングを学びたいのでしょうか？

きっと、「売上を伸ばしたい」「人を集めたい」といった理由からではないでしょうか。

そのためには、とにかく使える知識を身につけることが先決です。学術的な専門用語を覚えることは後回しでいいです。あなたにとっては、マーケティングを使えるようになることが大事です。

最初からむずかしい専門用語を覚えようとしてもムリです。いきなり専門用語を覚えようと思っても、頭からすり抜けていきます。なぜなら必要性がいまいち実感できてないから。

ですから、まずは専門用語があまりなく、ストレス０でマーケティングの知識が学べる本を紹介します。

即現場に使える

「私の紹介する本を読めば、『３年後』にはマーケティングの知識が現場で使えるようになるよ」

どう感じましたか…？

「そんなん手遅れだわ！」と思ったのではないでしょうか。

あなたは、「今抱えているビジネスの課題を解決するために」マーケティングを勉強しようと思っているのではないでしょうか。例えば、次のような悩みです。

• ２週間後に広告を出すので成功させたい
• お客さんがこなくて赤字なのでなんとかしたい
• 全然商品が買ってもらえず在庫がさばけない

それなのに、それが実戦で活かされるのが数年後だと、もう手遅れですよね。倒産したり、クビになったりしてからマーケティングが使えるようになっても仕方ありません。そこで、初心者でもすぐに現場のビジネスに利用できる本を選びました。

マーケティングの魅力が伝わる

本来、マーケティングはめちゃめちゃおもしろいです。

マーケティングのテクニックをWEBサイトや広告に反映するだけで、反響が何％も目に見えて変わります。試行錯誤するごとにだんだん儲かるお金が増えてくる…こんな刺激的なことはなかなかありません。

ですが、初心者の方にとっては、マーケティングに「難しい」「とっつきにくい」というイメージがあり、興味があってもしっかり勉強するには至らないことがほとんどです。間違って専門用語満載の４００ページあるようなマーケティングの専門書を最初から読み始まったら嫌になります。間違いなく。私も読みませんw

そこで、「マーケティングができるようになると、どんなことが実現可能になるか」ということがわかりやすく書かれていて、読んでいるだけでワクワクするものをご紹介することにしました。

初心者のあなたが読むべき本はこの３冊

では早速、あなたにぴったりの本を３冊ご紹介していきます。

１００円のコーラを１,０００円で売る方法

あなたに質問です。「１００円で売られているような普通のコーラを、１,０００円で売るにはどうしたらいいでしょうか？」

もし、この質問に即答できないなら、この本を読む価値があります。この本は、マーケティングに興味を持った人が、まずはなんとなくマーケティングの概要を把握するには最適の本です。小説のようなストーリー形式なのでとても読みやすいと思います。

イノベーター理論とか、バリュープロポジションとかややこしい専門用語がぜんぜんストレスなくするりと理解できるようになる一冊です。

不変のマーケティング

「どうしたらお客さんが来るようになるか？」

という悩みが読むだけで解決する一冊。日本一のダイレクトマーケッターとして名高い超一流の経営コンサルタントの神田昌典さんが、過去に主催した『顧客獲得実践会』での幻の原稿を書籍化した名著です。

２万人以上、３,０００億円以上の実績。今から１０年以上前、４,０００社超、延べ２万人以上が実践し、売上増３,０００億円以上を叩き出したという『顧客獲得実践会』。その実践会から生まれた電話帳６冊分にも及ぶニュースレターの中から、特に成果の大きかった珠玉のレター・チラシをあなたは手に入れることができます。

その伝説の原稿を、神田昌典さんが徹底的に解説してくれているので、あなたは読むだけでマーケティングの原則と、即実践可能な実例を同時に頭の中に吸収することができます。マーケティングやコピーライティングを学ぶなら、必ず読んでおきたい一冊です。

シュガーマンのマーケティング３０の法則

お客様が「商品を買いたい」と思うのはどんな時か？

これがわかりさえすれば、あなたは商品を売るのに困ることはありません。でも、それができないから困っているんですよね。

しかし、実は、「お客が商品を買いたくなる瞬間」がわかるようになる本があるんです。それがこの『シュガーマンのマーケティング３０の法則』。

シュガーマン氏は全米屈指のマーケッター・コピーライターで、１９７９年にはダイレクト・マーケティング・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、１９９１年には業界最高峰のマクスウェル・ザックハイム賞を受賞しています。

そのシュガーマン氏が、お客を「買いたい」という気持ちにさせる３０個の引き金（心理トリガー）について解説しているのが本書です。ギネスブック１２年連続ＮＯ．１の世界一のセールスマン、ジョー・ジラード氏にして「私なら絶対にライバルより先に読みたい」とまで言わせたこの本は、マーケティングを学ぶのであれば手元に置いてなんども読み返したい一冊です。

まとめ

今回は、マーケティングの初心者向けの本を３冊ご紹介させていただきました。マーケティングの役割や全体像を学ぶのなら、「１００円のコーラを１,０００円で売る方法」がおすすめです。もうビジネスをしていて、すぐに売上を伸ばしたいという方なら、「不変のマーケティング」や「シュガーマンのマーケティング３０の法則」がおすすめです。

マーケティングが理解できるようになると、ビジネスで困ったときに、いろんな打開策が自然と思いつくようになります。マーケティングは実践してなんぼですから、「読んで面白かったな」で終わってしまってはもったいないです。読んだらすぐに実践してみてくださいね。